Планирую приобрести Шевроле Авео 2. В нашем регионе накрутка значительная. Промониторил сайты, в Москве цены значительно ниже, судя по рекламе автосалонов можно купить за 427 тыс. в базовой комплектации. Однако, куда не позвонишь, везде отвечают, что осталось по этой цене 2-3 машины 2012 года. Знакомые сталкивались с ситуацией, что ехали за машиной по одной цене, а приехав, узнавали, что цена значительно выше. Ясно, что заманивают таким способом - лишь бы приехал клиент. Думаю взять кредит и покупать за наличку, а не по автокредиту. Может кто подскажет чего-нибудь, к примеру по московским ценам на данный авто, либо про дилера или автосалон порядочные. Буду признателен.
ну и теперь о главном.
о разводах и заманухах.
В чем разница между разводом и заманухой? Замануха - это некоторое обещание, цель которого - заманить клиента в салон.
Развод - это процесс продажи, с выгодой для продавца.
Замануха - это объявление на сайте о наличии автомобиля за 427 тыр. Реально, естественно, будет больше.
Замануха - это ответ по телефону, что именно тот авто, который Вам хочется, уже стоит в салоне...Правда, пока Вы доехали, его уже купил кто-то другой, даже если ехали вы 2-3 минуты :).
Замануха - это комплект зимней резины в подарок...потому что Вы хотите Мишлен, а в подарке - только Бриджстоун с истекшим сроком хранения.
И т.д.
Заманухой, в том числе являются, и мифы в представлении покупателя о том, что он всегда прав, и сечас он зайдет в салон, ему простелят красную ковровую дорожку, оркестр сыграет марш "на захождение", ему поднесут шампанского, и любая девочка из салона на выбор немедленно сделает минет, лишь бы он купил, ПОТОМУ ЧТО ПОКУПАТЕЛЬ ПРИНЕС ДЕНЬГИ.
Фигня все это. Это для покупателя - покупка машины - типа праздник. А для продавца - суровая ежеднемная многоразовая действительность.
И если Вам хочется от покупки авто ощущени праздника, то не забывайте, что Вера Семеновна, которая в связи с весенним обострением пришла! сама! на прием! к прокурору!!! по поводу уток, насравших в фонтан!!! тоже рассчитывает на праздник в виде метания прокурором молний из задницы по поводу ее обращения...и если Вы в своей работе такого праздника каждому жалобщику не устраиваете, то не расстраивайтесь по поводу аналогичного отношения к Вам в автосалоне :).
но разводы по степени своей опасности для покупателя - хуже.
Вот потенциальный покупатель, промониторив сайты, установил, что у него на месте - "большая переплата", а в Москве дешевле, и едет в Нерезиновую для совершения выгодной покупки.
Он сразу же становится крайне удачным клиентом для развода.
Во-первых, раз он приехал издалека, то стеснев во времени, следовательно, его выбор не будет слишком тщательным.
Во-вторых, кратковременность его пребывания - это лишний инструмент давления.
В-третьих, покупатель находится в состоянии "деньги жгут карман", и, следовательно, он уже сам фактически развелся.
В-четвертых, покупатель оторван от своего родного места, где знакомые люди способны удержать его от скоропательных постпков.
В-пятых, покупатель завален информацией, и не способен ее адекватно оценить.
По данным Ассоциации ЕвроБизеса, последние четыре года Москва стабильно поглощает 30% продах ВСЕХ ЛА в России. Это, конечно, не значит, что все эти машины приобретены москвичами. Это показывает, что миф "в Мокве - дешевле" живет и побеждает.
На самом деле, если суммировать затраты на проезд-проживание-питание-перегон, то они, как правило, соотвествуют той самой переплате, на которую якобы завышены цены в месте Вашего пребывания.
Самое плохое то, что покупатель, приехав издлека для покупки авто, легко становится жертвой развода.
Самые распространенные схемы разводов:
1) уплатив в кассу 427 тыр за Шевроле Авео, счастливый покупатель набюдает, как заполняют документы на его машину, а потом узнает, что это была цена без указания НДС, который ему и предлагает доплатить...а если покупатель не согласн, то договор расторгается, со взиманием 30-50% штрафа.
2) уплатив в кассу 427 тыр за Шевроле Авео, счастливый покупатель узнает, что на машине ще стоят ДОПЫ....тщ так на 80-100, которые он тоже обязан приобрести...кстати, крики покупателя о том, что он слышал о существовани ЗоЗПП, ни к чему не приводят, потому что ему спокойно отвечают - пиште претензию, мы ее в течение 10 суток рассмотрим, направим Вам по почте письменный ответ (естественно, с отказом), потом посудимся...покупател, поняв, что жить все это время вНерезиновой ему не по карману, предпочитает все-таки карман опустошить в пользу салона.
3) уплатив в кассу 427 тыр за Шевроле Авео, счастливый покупатель может узнать, что по договору, с момента полной оплаты, до момента выдачи авто клиенту, проходит всего-навсего 15 банковских дней....но если позолотить карман продавцу, процесс может ускориться.
и т.д.
так что "за морем телушка - полушка...да рупь - перевоз" :):):)
|
